領(lǐng)導(dǎo)力：目標(biāo)、過程、結(jié)果 目標(biāo)、過程、結(jié)果 小成功一般無需規(guī)劃，但是大成功都離不開三個步驟：目標(biāo)、過程、結(jié)果。對于只要結(jié)果的主管，只要短期利益的主管來說，都是在透支長期的結(jié)果，因為要達(dá)到短期的銷量提升其實很簡單，我可以給出十幾種辦法?！　?/p>

小成功一般無需規(guī)劃，但是大成功都離不開三個步驟：目標(biāo)、過程、結(jié)果。 　　

目標(biāo)是一切工作的龍頭。沒有目標(biāo)的工作是盲目的工作，偏離總目標(biāo)的工作也是盲目的工作，有些工作看似對分目標(biāo)有貢獻(xiàn)，但是有時候往往會犧牲總目標(biāo)，所以我也稱之為盲目的工作。　　

過程是一切工作的過程。過程是實現(xiàn)目標(biāo)的過程，過程是產(chǎn)生結(jié)果的過程。過程就是戰(zhàn)略、原則、策略、步驟、程序執(zhí)行之中的過程。 　　

結(jié)果是一種狀態(tài)。是制定出目標(biāo)，并且經(jīng)過執(zhí)行過程后的狀態(tài)。但是沒有目標(biāo)，也會有結(jié)果，只不過這種結(jié)果沒有進(jìn)行對比。沒有過程也會有結(jié)果，只不過是沒有操作過程的自然發(fā)展的結(jié)果。就像一個市場沒有人去操作，讓它自然發(fā)展也是有結(jié)果的?！　?/p>

目標(biāo)、過程、結(jié)果三者之間存在何種必然的聯(lián)系呢？ 　　

做過營銷的人，一般肯定聽過這句話，我要的是結(jié)果，不管你采取那種措施和方法，只要達(dá)到目標(biāo)就行。在這里，他說的結(jié)果就是實現(xiàn)目標(biāo)的結(jié)果。所以重點過程與結(jié)果的關(guān)系?！　?/p>

理解過程與結(jié)果的關(guān)系，先要區(qū)分兩個概念，一是長期結(jié)果，二是短期結(jié)果。所以從根本上說，過程與結(jié)果的關(guān)系，可以分為過程與長期結(jié)果的關(guān)系，過程與短期結(jié)果的關(guān)系。　　

一個主管重要的作用就在于取舍短期結(jié)果和長期結(jié)果。這是一個痛苦和矛盾的選擇。選擇長期就有可能犧牲短期的結(jié)果，選擇短期的結(jié)果有可能犧牲長期的結(jié)果。 　　

從理論上看，這個問題根本不是問題，因為應(yīng)該選擇長期結(jié)果，作對長期結(jié)果有貢獻(xiàn)的事情。是主管的職責(zé)。但是犧牲短期利益有可能導(dǎo)致自己的離職，那你還會選擇長期利益嗎？　　

據(jù)一個朋友講，寧夏紅基本上三個月?lián)Q一個營銷總監(jiān)，老板只給營銷總監(jiān)三個月時間，三個月完不成任務(wù)，結(jié)賬走人。每個人都在三個月里進(jìn)行一套操作思路，這樣的企業(yè)我覺得想發(fā)展很難?！　?/p>

但是對于只要結(jié)果的主管，只要短期利益的主管來說，都是在透支長期的結(jié)果，因為要達(dá)到短期的銷量提升其實很簡單，我可以給出十幾種辦法。但是很可惜都是以透支未來銷量增長為代價的?！　?/p>

所以，不注重短期效益，只注重長期效益的人，可能很快就會走人，當(dāng)然遇到一個有眼光的老板除外；不注重長期效益，只注重短期效益的人，暫時可以取得信任，但是隨著市場的透支，遲早還是走人?！　?/p>

所以，一個主管，不是只做對長期有貢獻(xiàn)的事，也不是只做對短期有貢獻(xiàn)的事，是需要拿捏的，是需要平衡長期與短期結(jié)果的。但是一定是以長期結(jié)果為主要的。 　　

結(jié)果是由過程產(chǎn)生的，注重長期的結(jié)果的它的過程就是作對長期結(jié)果有貢獻(xiàn)的事，就是做好銷售基本面，注重短期結(jié)果的過程就是做對短期效益有利的事，就是想方設(shè)法完成當(dāng)前的銷量，而不考慮未來咋樣。